[运营商集体把Token价格打下来了，背后是一盘怎样的棋？]
2026-05-28 09:10:45 新浪新闻
过去几年，Token还是开发者圈子里的术语，如今，它开始像流量包一样，被摆上了普通消费者的“货架”。三大运营商像城市里的“该领域”，只要人们打开水龙头，生意就能持续运转。张小东则用烤面包的形象比喻，来说明运营商卖Token的利润所在。那么，运营商把Token生意普惠化后，会不会像传统流量业务一样不再“值钱”？由于DeepSeek、Qwen等开源模型可以免费下载、布置、商用，对于运营商来说，该行业免费，厂房自己有，这一研究现成，客户自带流量。“AI能力像水、电，Token就是水、电的计量单位。”中国电信上述负责人谈到，运营商搭建好“AI水电网”，让各类用户可以便捷地享受AI能力服务，不必考虑其背后的算力、模型和安全等因素。运营商当前做的事，就是把过去“卖流量”的生意，逐渐变成“卖算力”。运营商曾依靠短信和流量赚钱，该范围几乎承载着所有线上娱乐和通信需求。当前，算力网已被纳入国家“六张网”，与水、电、燃气等基础设施并列，成为数字经济的底层支撑。“卖得便宜，不等于不赚钱。”一位不愿意透露姓名的工程师表示，中国有足够大的市场，就像义乌小商品一样，即便单价很低，但超大市场规模依然能形成可观利润。不过，中国电信市场部相关负责人在接受中新经纬采访时表示，过去运营商的核心业务是“连接”——连接人与人的通话、该领域的流量。值得注意的是，几大运营商出手相当于建立Token该领域，短期将加速行业洗牌，长期将推动整个市场向更透明、更高效、更合规的方向演进。进入AI时代，AI需要算力、模型、数据解决，这些都不是简易的“连接”，而是“服务”。看到运营商卖Token套餐，很多人第一反应是：运营商要下场做大模型了？在项立刚看来，运营商在流量时代的提速降费，让中国的移动互联网迅速发展，对提高社会效率、降低社会成本起了庞大作用。中国移动相关负责人对中新经纬强调，算力是智能经济、智能社会的重要基础设施，公司把算力服务作为高质量发展的重要增长极，目标是到“十五五”期末实现收入翻番。所谓Token，本质上是AI运行中的算力消耗单位，同时是大模型生成的计费、计数、语义办理基础单位。中国电信商讨院行业和企业战略所副主任分析师张小东则对中新经纬指出，运营商目前做的，本质上是把过去几十年积累的能力，“整体平移”到AI时代。过去该领域、管计费、管机房、管安全、管运维；而目前，这些能力对应在AI产业中，就是算力调度、Token计费、AI安全、边缘计算、属地化交付。该负责人指出，运营商将算力、模型、应用、安全、连接打包成“开箱即用”的AI应用服务，该领域连接的基础设施。”他谈到。 在业内人士看来，从前，随着互联网的推广普及，传统流量业务历经从“拨号上网”到“包月”“包年”付费，成为每个人每天都离不开的基础资源；如今，随着AI的发展和普及，Token也会逐渐走向类似路径。至少从现在来看，运营商更想做AI时代的“水电网”。就如同国家电网并不生产电，只负责把电送到千家万户；真正发电的是水电站、火电厂、核电站。唯一的成本就是电费和运维，但这恰恰是运营商最擅长压缩的东西。 这就像有人免费提供面粉、酵母、配方，而你自己有烤箱、门店、外卖骑手。“公该领域中心、云算服务和云算应用三类，现在三项业务都表现出很好的增加潜力。生产模型的依然是通义千问、DeepSeek、豆包这些“大模型发电厂”，而运营商是把各种AI能力整合起来，该领域、机房和渠道，输送到用户手里。张小东也谈到，中国有几千万家小微企业、几亿普通用户，这些 “毛细血管”级别的市场，大厂看不上，也服务不过来。运营商恰好承接了这个“下沉市场”。 不过，张小东认为，单纯卖Token利润不高，就像只卖汽油利润单一，真正值钱的其实是“包车服务”。这些不能寄望于私企，作为“国家队”的电信运营商有责任提供这些。在李旻看来，该领域掌控入口与生态，运营商仅提供底层连接；如今运营商依托账户、计费、安全与云网融合优势，直接成为AI服务的“第一入口”和“统一结算方”；同时，由于AI高度依赖算力及安全等，运营商在价值链中的位置，将从“管道”向“规则制定者+运营者”升级。当运营商主导市场，中转站生存空间将被压缩。 张小东指出，对合规型正规中转站冲击相对可控，可转向生态合作。对处于灰色地带的中转站冲击较大，低成本优势被严重压缩。而纯欺诈型中转站将被彻底出清，加速消亡。后来，“提速降费”趋势导致收入持续压低，移动互联网进入存量竞争时期，通话、短信逐渐被取代，传统流量业务的增长空间也逐渐放缓。当前只需要把面包烤出来卖掉就行，有很好的利润拓展空间。 然而，中关村信息消费联盟理事长项立刚觉得，便宜背后能否赚大钱是次要的，中国的电信运营商首要责任是给社会提供最基础的服务支撑能力。如今中国想要发展AI业态，必须有品质高、价格便宜、稳定性好，且保证长期供应的底层算力服务保障。该领域未来业态商讨员李旻对中新经纬指出，运营商正围绕“人工智能七要素”，即算法、算力、算场、算制、算能、算数、算体——这一研究性布局，以此构建自身在AI经济中的核心优势地位。例如对于Token中转站来说，其核心盈利模式是“批量采购折扣→加价零售”，正规中转的倍率一般在官方定价的0.8到1.5倍之间(0.8倍为批量采购低价、1.5倍为零售溢价)。像家里的空调、冰箱、微波炉都会耗电一样，问AI一句话、让它写一段文案、生成一张图片，都在“吃Token”。运营商正在成为这张“AI国家电网”背后，最重要的基础设施建设者之一。
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